关于信息差赚钱

前两天有个星球搞活动,大概的逻辑是:星球付费用户每增加300人,价格涨100,然后推荐给好友,自己有20%的返现,好友也可以拿赏金。

当时觉得这就是一种付费分销模式,没啥特别的。

这种分销模式,分销者(推荐者)有利可图,所以大家会愿意帮忙推广星球。

可能是因为活动的动静搞得比较大,第二天,有不少的人,包括一些博主,在朋友圈或星球里面发表了对这个事情的看法。

有一派人觉得这种做法太low, 有收割用户的感觉,然后觉得有些比较高段位的博主也参与,有失了身份。

有一派人对这个做法推崇备至,还特别提到了通过分销赚到钱的同学,觉得这些同学很牛B,懂得利用信息差赚钱。

我不是要来支持或反对其中那一派的。

我深入接触过互联网行业两个完全不同的群体。

一个是我的同事们。这拨人,从外人的视角来看,比较高端,也比较清高,甚至连出去创业,很多同事做的都是比较阳春白雪的事情。

比如做社交APP,APP的第一个版本出来的时候,我的感觉是 好“微信”,一点low 的东西都没有。他们确实牛B,天使轮就估值4000万美元,拿到400多万美元的融资。

一个是,我在尝试一些创业项目时候,接触到的另一群人,里面有我的大学同学,也有一些”道“上的朋友。

我的一些同事们不太喜欢跟这类人接触,觉得他们太low 。这些人里面,有做营销号,老人号的,有做纸巾机吸粉的,有做流量小程序的,甚至还有做黑产的。

他们的个人经历也很有意思,有的还很传奇。

比如有一个老板,应该是专科毕业吧。刚毕业出来的时候,没有工作,摆地摊卖过拖鞋。后来去了一家公司做公众号编辑,之后跟另外两个同事出来自己做营销号,做到最后,用6000万的价格将自己手上的号卖掉,每个人分得2000万。我见到他的时候,他和他的团队正在做流量小程序。

还有我的一个大学同学。我那个同学属于大学也不怎么学专业课的那种。我记得以前他很喜欢泡百度贴吧,毕业后,他一直在玩微博(做营销),有很一长段时间也是混的一般。14年的时候,公众号出现,他就去试公众号,后来他做成了广州本地第一的美食号,据他说,每天的营收超过10万元,反正现在也是很有钱的那种了。

有趣的故事讲完,回到最初的话题。

我不觉得分销,以及帮忙做分销这个事情 low , 这就是一种正常的商业模式。当然它在一些情况下对用户体验是有损的,比如被忽悠进去的同学,觉得这个星球不值这个价格,有了上当受骗的感觉,这个是策划者需要考虑的事情。

但有的博主推崇通过这种信息差赚钱,特别提到了有些同学嗅觉灵敏,第一时间以很低的价格加入星球,然后在自己的好友里面进行分销,赚了几千块钱。

我觉得这个行为本身没有什么不好,但不应该推崇这种事情。你看到这种信息差赚的钱,其实都是蝇头小利。

我上面提到的做流量小程序的朋友,好的时候,做到了日入2万的广告收入。他的很多做法都是类似的,利用信息差,利用各种诱导,薅平台,薅用户羊毛。

但人家可不像上面提到的,就是抖个小机灵。他们形成了一整套完整的商业模式,有自己完备的方法论,圈子。从最快速获取第一手信息,快速执行验证,验证完快速上线 “收割” 都执行的很严密,高效。

我同学给我说了一个例子。他认识一个做公众号的,当时去验证通过线下派单的方式吸粉(薅羊毛)。用了一周的时间,去验证,优化整个流程。后面经过计算,发现投入的成本可以在一周内收回,并带来额外的粉丝增长。他们接下来一周,当即投入1.5个亿,直接在一周内完成了整个过程。

我当时惊叹他们的执行力和胆识,因为如果不在短期内完成,引起当地安保,工商等的注意,他们的钱就打水漂了。

我举上面这些例子,想说的是,就算靠信息差,薅羊毛这种看似讨巧的事情,也是有一套完备的商业模式,有一堆专业的人在玩的。

单纯抖抖小机灵,薅这种小小的羊毛,其实没有多大价值。这次你靠这种方式赚了一点,就觉得赚钱容易,而没有去洞察,去深挖,去接触后面更大的圈子,说不准五年后,你还是没什么钱,还是很在乎赚这种小钱。

真正有洞察力,愿意深挖,愿意精进这方面技能,进入这个圈子,这份 “职业” 的人,五年后,说不准已经有了自己完整的事业,已经接近财富自由了。

我不反对 “薅羊毛”, “”野路子“ 的职业,也不鼓励大家去把这种事情当作追求的目标(当然把目标设为赚钱没什么不好)。我想表达的是,就算是这种 “薅羊毛”, “”野路子“ 的事情,人家也是系统化,体系化的,也是需要花费很多的时间去锻炼自身能力,建立起自身在行业的影响力的。

所以不要老是想着可以赚快钱,真正能让自己富裕的,是通过自己一步一步地积累,最后形成的自己特有的竞争力,无论是技术的,产品的还是上面 “野路子” 都一样。

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